Visez le succès de vos négociations : avec 85% de préparation, vous serez sûr DE vos 15% d'inspiration
Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le guide incontournable de vos succès de vente.
L'auteur y passe en revue et y décortique les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en showroom, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.
Diplômé de l'IEP de Paris et de l'ESC Marseille-Provence (KEDGE), formateur expérimenté des cadres d'entreprises et notamment des forces de vente et de leur management, René Moulinier a acquis une grande réputation grâce aux nombreux ouvrages qu'il a écrits sur l'efficacité professionnelle et le management, traduits en plusieurs langues et couronnés deux fois par le Prix des Dirigeants Commerciaux de France. Il a enseigné de nombreuses années en formation continue à HEC et à Sciences Po Formation. René Moulinier est chevalier dans l'Ordre des Palmes académiques pour l'aspect pédagogique de l'ensemble de ses ouvrages.
Caractéristiques
Caractéristiques
Date Parution
03/02/2005
EAN
9782708132887
Nb. de Pages
205
Editeur
Organisation
Caractéristiques
Poids
342 g
Présentation
Grand format
Dimensions
21,0 cm x 15,5 cm x 1,4 cm
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Livre numérique
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Détail
Visez le succès de vos négociations : avec 85% de préparation, vous serez sûr DE vos 15% d'inspiration
Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le guide incontournable de vos succès de vente.
L'auteur y passe en revue et y décortique les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en showroom, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.
Il vous aide à vous poser les bonnes questions, par exemple :
Quel est l'objectif réel de la visite ?
Comment débuter l'entretien ?
À quels obstacles s'attendre ?
Des listes guides et des exercices d'entraînement font de ce livre le manuel indispensable à tout vendeur, quelles que soient sa qualification et sa spécialité.
La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, consacrés à la vente et aux équipes de vente. Ses auteurs sont d'abord des praticiens : l'expérience du terrain est en effet essentielle dans ce domaine clé de la pérennité et du développement des entreprises.
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