Un jour, vous êtes devenu manager commercial. Et rapidement, vous vous êtes rendu compte de vos nouveaux challenges : beaucoup de changements, d'exigences à satisfaire, de pièges 6 éviter, de pression aussi...
Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité et de l'efficacité de votre équipe. Que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne se doit d'être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant !
Après une expérience de plus de 15 ans sur le terrain en tant qu'entraîneur de tennis ( BE2 en France ) notamment avec les jeunes, Antoni Girod est spécialisé dans la préparation mentale et la communication.
Il a été pendant 5 ans Professeur de Psychologie appliquée à la Faculté des Sciences du Sport de l'Université de Montpellier. Il fait partie aujourd'hui de l'équipe pédagogique de l'Institut Français de PNL ( Programmation Neuro-Linguistique ) de Paris et intervient comme consultant pour HALIFAX CONSULTING auprès d'entreprises de tout premier plan telles que Dell ou Walt Disney.
Depuis plus de 10 ans, il accompagne sur le plan mental des athlètes de haut niveau dans de nombreux sports ( Golf, apnée, voile, et bien sûr tennis ). Il a notamment suivi pendant plus de 3 ans le joueur de tennis français Cyril SAULNIER ( ex n° 48 ATP ).
Depuis 1996, Antoni intervient auprès de la Fédération Française de Tennis dans différents programmes de formation de préparation mentale pour les entraîneurs. Il travaille actuellement avec la Fédération Irlandaise de Tennis dans le cadre d'un programme de préparation mentale spécifique pour les meilleurs jeunes nationaux ainsi que pour les équipes de Coupe Davis et de Fed Cup.
Il intervient par ailleurs depuis 2001 en tant que conférencier et formateur pour Tennis Europe, la CAT ( Confédération Africaine de Tennis ) et la ITF ( Fédération Internationale de Tennis ).
Caractéristiques
Caractéristiques
Date Parution
25/01/2016
EAN
9782359533699
Nb. de Pages
342
Editeur
Gereso
Caractéristiques
Poids
506 g
Présentation
Grand format
Dimensions
22,0 cm x 15,6 cm x 1,8 cm
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Livre numérique
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Détail
Un jour, vous êtes devenu manager commercial. Et rapidement, vous vous êtes rendu compte de vos nouveaux challenges : beaucoup de changements, d'exigences à satisfaire, de pièges 6 éviter, de pression aussi...
Ensuite, vous avez compris que le résultat dépendait en grande partie de la qualité et de l'efficacité de votre équipe. Que manager ne consiste pas seulement à fixer et suivre des objectifs, féliciter ou sanctionner. Et que le manager moderne se doit d'être un leader exigeant, bienveillant, mais aussi inspirant !
Faire grandir, repousser les limites, sortir de la zone de confort... Vos conseils seront écoutés et votre tactique sera suivie si votre équipe est en confiance et ressent la sincérité de vos intentions et de vos actions.
Parce qu'il y a un coach au coeur de chaque manager commercial, parfois bien caché, parfois un peu timide, parfois maladroit, les auteurs vous apprendront à en révéler tous les talents, pour le plus grand bénéfice de vos collaborateurs.
À l'aide de nombreux exemples et témoignages, vous découvrirez comment vous inspirer des méthodes des coachs sportifs pour muscler les compétences de votre équipe et rendre vos commerciaux encore plus efficaces.
L'activité commerciale est une compétition de haut niveau, alors coachez vos commerciaux comme des athlètes pour booster leurs résultats !
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