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Negociator ; la référence de toutes les négociations

Laurent Combalbert, Marwan Mery (Auteur)
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Résumé

Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien... Les négociations sont partout et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s'est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT©.
Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de ... Lire la suite
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Biographie

Marwan Mery est négociateur professionnel. Dirigeant d'ADN Group, il intervient au quotidien auprès d'entreprises, d'ONG et d'organisations gouvernementales pour résoudre des situations complexes, impliquant des cas critiques (kidnapping et rançon, extorsion), des négociations commerciales, des conflits sociaux et des relations diplomatiques. Auteur d'une dizaine d'ouvrages à succès, il est également consultant pour l'ONU.
Laurent Combalbert est négocia-
teur professionnel et expert en
négociations complexes. Il a fon-
dé et dirige ADN group qui pro-
pose d'intervenir pour résoudre
des situations complexes.
Cités par la presse internationale
comme faisant partie des meil-
leurs négociateurs au monde, il
intervient tous les jours auprès
de tout type d'organisation en
tant que conférencier, négocia-
teur, conseiller ou formateur.

Caractéristiques

Caractéristiques
Date Parution20/03/2019
CollectionLivres En Or
EAN9782100788538
Nb. de Pages652
Caractéristiques
EditeurDunod
Poids1384 g
PrésentationGrand format
Dimensions24,0 cm x 19,0 cm x 2,8 cm
Détail

Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien... Les négociations sont partout et s'exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s'est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT©.
Véritable bible de la négociation, PACIFICAT© s'appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu'elles concernent des situations ordinaires ou qu'elles engagent l'avenir du monde.

Prix de l'Académie des Sciences Commerciales en 2020
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